Семинары / Тренинг-интенсив "Как создать результативный отдел продаж? "

  • Ваши менеджеры по продажам не выполняют планы продаж?
  • В команде не хватает хороших менеджеров?  
  • Сложно найти результативных продавцов?
  • Вы регулярно проводите обучение, но результаты продаж не предсказуемы?
  • В итоге Вы находитесь в постоянной стрессовой ситуации?

Как быть?

Успех любого предприятия начинается с результативного отдела продаж.

Если ваш отдел продаж работает слаженно и четко как часы, то вы можете управлять компанией без стрессов, и спокойно заниматься развитием вашего бизнеса.

Как создать отдел продаж, который будет работать слаженно, и систематически выполнять планы по продажам?

  • Если вы руководите компанией, и стремитесь к повышению продаж,
  • Если Вы, как руководитель, не хотите лично решать каждый вопрос и регулярно тушить пожары, а планируете создать системную работу отдела продаж,
  • Если вы хотите создать или оптимизировать отдел продаж,

Приходите на тренинг-интенсив для руководителей отдела продаж 30-31 марта 2016.

«Как создать результативный отдел продаж? Пошаговый алгоритм»

Только практические приемы. Только работающие технологии. Участники тренинга получают не только знания об инструментах управления, а именно практические навыкиуправления.

Поэтому на тренинге большой объем практической работыпо отработке умений и навыков.

В результате прохождения тренинга вы получите современные работающие инструменты создания результативного и управляемого отдела продаж, и создадите ваш отдел продаж за несколько недель. Что приведет к повышению продаж и росту прибыли вашей компании.

У вас уже есть работающий отдел продаж? Вы проведете анализ текущей ситуации, найдете реальные приемы оптимизации вашего отдела, получите возможность сократить расходы и повысить продажи. Часто применение всего 2-3 приемов из тренинга дает повышение продаж на 25% и более.

Программа тренинга

Шаг 1. Анализируем  текущую ситуацию в отделе продаж.   Определяем пробелы в системе, точки роста и зоны риска вашего бизнеса

  1. Как и зачем считать статистику продаж? Какие торговые коэффициенты измерять и как на них влиять, чтобы повысить продажи?
  2. Анализ организации продаж и персонала отдела сбыта. Какова ваша модель продаж? Сколько продавцов заняты в продажах? Есть ли необходимость в дополнительных сотрудниках, или нет?
  3. Какова ваша система управления отделом? И нужно ли ее менять?

Деловая игра.

Что получают участники: Понимание своей ситуации в продажах, осознание проблем, тормозящих развитие, и находят возможности для роста продаж

Шаг 2. Как подготовить сотрудников к изменениям, которые планируются в компании?

Люди всегда сопротивляются изменениям. Поэтому персонал нужно готовить к переменам. Как это сделать грамотно ? Как вовлечь и вдохновить сотрудников на покорение новых вершин?

Практика.

Что получают участники: Четкий пошаговый алгоритм, как начинать проект изменений в своей компании. Снижается риск саботажа со стороны сотрудников

Шаг 3. Как создать конвейер в отделе продаж? Хомяки, ходоки и психологи – кто из них нужен для вашего бизнеса?

  • Какие сотрудники отдела продаж нужны именно для вашей компании?
  • Как лучше делить функционал в вашем бизнесе?
  • Какие способности нужны разным типам сотрудников?
  • Какие ставить планы сотрудникам продаж и как их мотивировать?
  • Как построить конвейер продаж в вашей компании с высокими, а главное, предсказуемыми продажами?
  • Как обезопасить ваш бизнес от увода?

Практика.

Что получают участники: Модель отдела продаж своей компании, портрет продавцов разных типов

Шаг  4. Как мотивировать сотрудников продаж, не раздувая фонд заработной платы?

  • Расчет, сколько стоят Ваши сотрудники на самом деле, анализ эффективности существующей системы мотивации
  • Что делать, учить или увольнять? Разрабатываем алгоритм действий
  • Методы материальной мотивации для разных типов продавцов
  • Как мотивировать нематериальными способами, сокращая расходы?.
  • А не переплачиваем ли мы сотрудникам?
  • Как избежать шантажа и саботажа подчиненных?
  • Приемы безболезненного перехода на новую систему оплаты труда

Практика.

Что получают участники: Примеры мотивационных систем, приемы сокращения расходов за счет методов нематериальной мотивации, алгоритм мягкого перевода сотрудников на новую систему мотивации

Шаг 5. Эффективное управление отделом продаж

  1. Что такое результат? Как правильно ставить цели и задачи, чтобы они превращались в результат, а не оставались целями и задачами?
  2. Разные стили управления, и какой  стиль нужен именно вам?
  3. Техника мотивационной критики и решения конфликтов в отделе
  4. Как анализировать и корректировать работу менеджеров и достигать положительных результатов?
  5. Построение саморазвивающегося отдела продаж.
  6. Чему и как учить сотрудников?

Практика.

Что получают участники:

  • Навыки постановки задач сотрудникам
  • Алгоритм анализа и коррекции продавцов
  • Навыки решения конфликтных ситуаций

Шаг 6. Как нанять лучших менеджеров по продажам?

  1. Технологии конкурсного найма результативных менеджеров по продажам
  2. Как составить продающую вакансию? И получить нужно количество кандидатов за 1 неделю?
  3. Как быстро провести собеседование и отобрать максимально лучших сотрудников в отдел продаж?
  4. Как за 3 дня ввести сотрудника в строй?

Практика.

Что получают участники:

  • Технологии и Навыки организации конкурса
  • Приемы быстрой оценки специалистов по продажам
  • Алгоритм адаптации сотрудников в компании

 Шаг 7.  Личная эффективность руководителя.

  1. Почему не работают классические теории тайм-менеджмента и что с этим делать?
  2. Основные “пожиратели” эффективности и способы борьбы с ними
  3. Прерывания, и как их избегать?
  4. Многозадачность – способность гения или этому может научиться каждый?
  5. Как избежать перегорания от жесткого графика
  6. Кто должен нести ответственность за результат работы отдела?

Практика.

Что получают участники:

  1. Приемы повышения личной эффективности
  2. Осознание, как расставлять приоритеты
  3. Понимание, кто несет ответственность за объем продаж компании

Продолжительность тренинга - 16 часов

Какие результаты у наших клиентов?

«Я получила ряд очень полезных инструментов, мыслей, идей по повышению качества управления. Уверена, что стану более структурированной личностью, хорошим управляющим, используя эти инструменты. Материал подобран и изложен системно.»

Панова Наталия, зам. директора по экономике и финансам «Нефть-Сервис», Челябинск

«Я узнал, как организовать персонал в отделе продаж, как построить схему работы и взаимодействие. Теперь мы сможем полностью реорганизовать структуру компании и увеличить эффективность компании и руководства.»

Сачков Константин, директор по разработкам «Лимонтир», Челябинск

«Деловые игры и практические задачи, в которых мы участвовали, оставили неизгладимые впечатления, они с ходу помогали понять, что именно мешает исполнителям эффективно выполнять задачи.»

Чернов Павел Борисович, зам. директора, ООО «Паллада», Челябинск

"На тренинге я научилась увеличивать свой доход за счет подчиненных с применением моментов из тренинга. И за 3 месяца увеличила оборот моей компании в 2 раза!" 

 Демидова Неля Геннадьевна,   Руководитель ООО "Партнер", г.Миасс


Курс ведет:  

Инна Попова-Левина, Тренер - Эксперт Повышения Продаж и малобюджетного продвижения компании. Предприниматель с 1993 года. Имеет 20-летний опыт личных продаж и управления и 15-летний опыт работы тренером по продажам. Обладает опытом создания и оптимизации отделов продаж с результатом повышения продаж на 50% и более.

Автор серии практических курсов-тренингов «Бизнес-максимум: Секреты успешного продвижения компании» и «Секреты холодных продаж по телефону и по e-mail».

Среди клиентов:

Южно-Уральская Торгово- Промышленная Палата, ОАО Челиндбанк, Портал 74.ru, Компания 2гис, Челябинский Кузнечно-Прессовый завод, Завод ЧЗМЭК, ООО Челябинский завод электрооборудования, и многие другие

Даты проведения тренинга: 30 –31  марта 2016 г.

Время проведения тренинга:  9-00  -  17-30

Регистрационный взнос

Для одного участника тренинга 14 500 руб.

При раннем бронировании льготная стоимость: 11 500 руб. для 1-го участника, акция действует до 10 марта 2016 г.

при участии 2-х человек скидка 10%

В стоимость включены:

Бизнес-ланч, Кофе-брейки

Все участники получат бонус:

Индивидуальную консультацию тренера – эксперта Инны Поповой-Левиной по вопросу развития вашего бизнеса. Стоимость консультации вне тренинга 5 000 руб

Регистрируйтесь пока есть места и действует льготная стоимость

Задавайте вопросы по телефону 8 (351) 777 69 25

или по e-mail: chelcvet@gmail.com

P.S. Мы настолько уверены в результативности тренинга, что даем на него 100% гарантию. Если по окончании тренинга Вы решите, что зря потратили время, то мы вернем Вам 100% стоимости без лишних вопросов (правда, за 5 лет работы таких случаев еще не было).

Дата: 30 03 2016 09:00 - 31 03 2016 18:00
Место: Конференц-зал ОАО ЧЕЛИНДБАНК, ул.Красная 9 - ул. Красная, 9, Челябинск, Челябинская обл., Россия, 454091
Тренер: Инна Попова-Левина
Продолжительность: 16 часов
Свободных мест: 14 из 16


г.Челябинск, ул.Труда 84, офис 507, БД Петровский
(351) 777-69-25; +7 (951) 771-35-35
Просмотров: 619
Актуальные новости бизнес – сферы, подсказки для начала бизнеса и другая полезная информация.

Кто вы в строительной сфере?


С какой целью вы ищите информацию на нашем портале?


Stroyka174 Контакты: Электронная почта: reklama@stroyka74.ru